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L’entreprise qui produit les articles vendent sur leur site e-commerce ses produits. Pas d’influenceurs ni d’intermédiaires, ils ont leur propre catalogue en ligne. Les canaux de vente sont plusieurs, mais cette première méthode est plus honnête. La vente courte Le fournisseur livre les produits vers une entreprise revendeur agréée.

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Ensuite, il faut également déterminer le profil du client, notamment ses attentes et ses freins économiques. Autrement dit, le vendeur doit donc faire une liste concernant le centre d’intérêts du client tout en analysant son pouvoir d’achat. Cette deuxième étape lui permet de bien étudier la zone d’accord possible de la négociation.